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亮出你的O2O

红星美凯龙 传统行业

概述: 果不其然,很多重复的丶机器人丶僵尸粉丶人工新粉帮忙粘贴复制,或者胡乱发上一段话,造就了这上万的转发。 引用微博ID@讲师肖震的说法 :“虽然是典型的标题党,果然代表了中国文化的精髓浮夸,通篇废话连篇用词做作,我看不出这里面有什么任何的亮点,和O2O更是没有半毛钱关系,我不知道就这么一个方案也能做出20亿的销售??”

  前几天,笔者路过南京河西奥体中心东门,这是南京标志性建筑物之一,在它对面,就是是08年高调入驻南京河西的红星美凯龙,还记得签协议那天,媒体的赞美声不断。
这几天南京天气很好,温暖的春天来了,但这个高调入驻新区的红星美凯龙奥体店,悄悄的关门了,后来一打听,已经关门半年多了,而当初那些为了在中央门店或是卡子门店争取一个好位置,习惯了各类苛捐杂税又不得不亏本在奥体设店的部分商家,也终于松了一口气。

  这几天,关于红星美凯龙电商的负面新闻也是不断,虽然红星电商的负责人一再否认裁员,人员更迭很正常,也不能掩盖红星电商上线来烧钱之后的疲态。

  新官上任三把火 引火自焚还是自娱自乐?

  也许是新官上任三把火,也许是为了迅速的改变近期的负面形象。
今天有一条号称转发了16800多次,回复仅有800多楼的微博文章《2天20亿:红星美凯龙的O2O道场》以及一段所谓风靡微博的《2之歌》MTV视频,吸引了不少人的眼球,作者是一个微博大号,众多收费微博大号也转发了。

  点开一看,果不其然,很多重复的丶机器人丶僵尸粉丶人工新粉帮忙粘贴复制,或者胡乱发上一段话,造就了这上万的转发。
引用微博ID@讲师肖震的说法 :“虽然是典型的标题党,果然代表了中国文化的精髓浮夸,通篇废话连篇用词做作,我看不出这里面有什么任何的亮点,和O2O更是没有半毛钱关系,我不知道就这么一个方案也能做出20亿的销售??”

 

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  这条微博附录的《2之歌》,是一个纯商业化宣传的改编歌曲,请了一些演员,主要表现了几个超级富豪打扮的人要省钱,一定要参加3.23丶3.24两天的红星美凯龙。
而几个建材老板要打折,片尾更是为这次2折活动下了定义:2是娱乐精神,更是厚道经商。
难道这意思是说,红星之前的经商都是不厚道?

  很显然,专业的微博运营公司在这条微博上,出力不少,至少转发数据上,红星的领导们一定很开心。

  但文中号称红星此次所谓“O2O”销售额两天20亿,笔者也表示很震惊,难道之前针对红星电商的报道都是虚假的?一个日均销售10亿的电商丶年销售额可以抵到3650亿销售额的电商,竟然会被指责亏损2亿?

  数据当然不会造假,原来,这是周六周日全国红星美凯龙卖场创造的佳绩,虽然比去年国庆红星全国40亿的销售额来比,差了一半,但也的确是佳绩。

  可是,这次活动,只是红星常规的一次促销活动而已,除了用了互联网发了软文,做了微博的付费传播。
半毛钱都没有通过红星电商平台成交,可以说真的跟红星电商“半毛钱”关系没有。

  红星电商病急乱投医 凸显传统行业电商之困

  此前,有媒体曾经报导,上线前后花了2亿多(虽然红星一再否认),线上成交额仅4万,可以说滑天下之大稽,而着急的红星,更是在集团内几乎所有集团层级的高级总裁均同时兼任电商的高级副总裁。

  传统行业在面临互联网电商大潮来临的时候,心虚了!!!

  11月11日,2.13亿中国网民齐集互联网网上淘宝,淘宝网单日销售额191亿,仅家居销售额就突破了12亿。
2012年,淘宝实现了销售额过万亿,占国内GDP的2%,而根据马云的回忆,2003年,整个淘宝的销售额还不到1亿。

  9年,一个网站,从1亿到1万亿,翻了一万倍。
面对这样的诱惑,相信红星跟其他传统行业一样,纷纷盯上了这块肥肉。
而红星比一些临渊羡鱼的传统企业更快的杀入这片蓝海捕鱼,结果不出所料,铩羽而归,空空荡荡。

  心虚的红星又看到O2O这个所谓的模式,又进行了自己所谓的突破,实际上此次3.23两天的促销,跟红星多年以来习惯的节假日促销用的手法完全一致,只不过更加重视互联网广告作用了而已。

  红星卖场本质 注定在互联网一无所获

  红星美凯龙是一直不缺少负面的大型企业,店家闹事丶涨租丶业绩下滑丶IPO不顺丶商家卖假货丶质量低劣丶商家无力交租丶各地关店……似乎只要是卖场发生的乱七八糟,不分大小的事儿,红星一个也少不了,都能摊上。
红星的营销部门除了应付促销活动之外,还要时刻提防总部的媒体公关监测,找媒体删稿子也是家常便饭。

  红星美凯龙每个卖场

 

关于企业网站制作来说 哪些内容是必不可少的“干货”

  什么样的内容是企业网站必不可少呢?这对企业网站来说,是最核心的内容,如果用传统思维来说,可能这种认知会有所偏差,毕竟互联网的营销推广和传统营销渠道比较,有着许多不同的地方。

  

 

  什么是“干货”呢?在互联网干货这个词通常是指分享的经验没有虚假的成分,而且实用性较强,这样的内容转发率高,而且能够被大多数业内人士认可。

  企业网站说白了是有大量内容有机的结合在一起,这些内容包括网页设计、图片、导航、网站建设程序、网站更新文章等等。这些内容有一些是用户看不到的,属于技术范畴,而用户看到,绝大多数都是和企业相关的内容,包括:企业资料、产品资料、服务资料、联系方式等。其实,这些就是网站内容的干货,因为,大多数的用户访问企业网站,了解和联系企业,和这些内容有很大的关系。

  企业资料

  企业的规模、资金、员工数、行业地位、市场占有率、企业口碑等等,如果将企业资料罗列起来,我想,每一个企业背后都是有故事的。

  然而,当开始陈述企业这些的时候,通常会被一下高大上的“捧文”所占据,满篇全都是企业如何如何之类的高大上介绍,传统思维的企业经营模式,是生产啥用户买啥,而到了互联网时代,善于经营的企业是市场需要啥,生产啥!这种思维的转换,也是生产者和消费者以前不平等的地位转换成平等的地位,那么,企业资料是不是对于吹嘘少写点,而站在用户的角度多写点,这样的资料更让人信服,尤其作为干货之一的企业资料,基本上属于定型内容,从老夫子状态摇身一变“洪荒之力”的诙谐,未尝不是一次大概的尝试。

  企业产品

  产品是企业的命脉,可以说,企业赖以生存的核心就是能不能拿出让用户满意度产品,在竞争激烈的互联网经济时代,网络营销渠道一度让产品利润压倒最低,很多企业开始网络营销之路,网站也从最早的名片功能转化成营销功能,具有营销能力的网站更让企业信赖。

  那么,企业网站的产品如何介绍才能具有营销能力呢?首先要保持唯一性,包括产品的文字内容、图片内容、性能参数说明等等,在产品分类、介绍以及图片、视频等展示当中一定要做到清晰、明了,做到真实可信,最好每张图片都打上水印,防止被他人盗用,这属于产品硬件“配置”!

  除此之外,要根据企业产品开通相关内容渠道,包括产品一些新闻报道、客户在产品的答疑解惑、定期更新相关产品信息,当然,都要保持原生态的味道,不要用一些固定模板和套路糊弄消费者,这样做可能费很大功夫,但是,不断更新代表一种态度,我们产品天天有关注度,我们一直都在推陈出现,通过传递出真挚感情更能打动用户。

  企业服务

  对于企业网站来说,服务一直是一个弱项,不过,当开始上线营销型网站,企业直接面对消费者的时候,服务已然成为重头戏。以淘宝评价体系为例,用户的售后评语,会左右一件宝贝的成交量,如果一件产品有超过5条差评,那么淘宝店主就有可能打算下架,评价体系就是这么左右购买力!

  在企业网站,企业需要给用户什么样的服务呢?一般企业网站都有客服在线,而且在售前售后都罗列一大堆条款,目的只有一个,让用户放心购买,但是,真实遇到问题的时候,这些条款有时候变成一纸空文,如果有效的履行自己的承诺呢?企业服务重在信誉,在互联网,只要企业认为自己能够做大的才能承诺,做不到不要轻易许诺,因为互联网是一个透明的世界,负面消息很容易像病毒一样迅速传播,高质量的服务是企业能让企业发展更给力。

  联系方式

  在互联网时代,如何才能找到自己?手机、电话、微信、邮箱、QQ……方法当然有很多,但是,曾经有这么一个笑话,曾经有一次培训,需要住宿那种,老师在告诉大家房间号并让大家记住的时候,很多人都下意识从包里拿出纸和笔,在慌乱寻找过程中,很多人手里都拿着手机,为啥不用手机记事本呢?

  其实网站不过是企业通过互联网进行推广和营销的工具,很多用户其实都喜欢通过线下谈买卖,而作为新型的营销渠道,如今联络的方式也多了起来,既然进行互联网营销,企业就不应该放过任何一个让用户找到自己的渠道。

  所以企业网站在联络方式上,既要重视常规的联络方式比如企业网站上的电话号码上附带地理位置,“我是实体经营,跑不掉的!”,这样做可以更能得到客户信赖。

  除此之外,对于网络新的联络方式,比如QQ、微信、邮箱、网站地址等等,都要统统不要拉掉,全部都写在网站上,因为在这个个性化的网络时代,用户的习惯总是千差万别的。

  企业网站内容更新的“干货”:企业资料、产品资料、服务资料、联系方式,有一些是固定不变的,在网站建设设计之初就已经做好了,有的是动态的,需要不断更新补充,比如围绕产品的服务、评价等等。

内容为王问渠哪得清如许,为有源头活水来

  “内容为王,外链为皇”这是SEOER经常提到并奉为经典的一句话。今天我们来讲这句话的上半句,也就是内容为王

  很多人知道内容的重要性,但他不知道内容到底有多重要。从某种意义上讲,这是因为他没有从根本上理解网络和网站的意义。当然对于网络的意义,不同的人从不同的角度会有不同的理解,但是网络和网站之前的相互关系是大同小异的。事实上我们可以把网络看成媒体平台。

  在网络出现之前,我们常见的媒体平台有平面媒体平台,广电媒体平台,网络出现以后,他就成了第四媒体平台,而我们的网站可以理解成媒体公司,这样才能理解内容的重要性。我们也可以用别的方式来看待这个问题,比如我们可以把网络比成一个巨大的商业中心,网站看成是商业中心的一个店面。那么与之相对应的内容就是我们店里商品。一个网站没有内容或是一个商店没有新的足够吸引人的商品,这个商店必然没什么客流,苹果的除外。

  那么,对于网络来说,内容指的是什么呢?它的形式可以是多种多样的,软件,文字 图片 视频,音频,甚至病毒,代码,这些东西都可以称之为内容,但对于我们普通网站而言,我们所指的内容大多是我们在网页上看到的文字视频音频和图片。 除了少数网站,这四方面构成了一个网站的核心。也是访客浏览一个网站的根基。优秀的内容不但能带来大量流量,还能带来大量链接。关于链接这一点,是我们下节课的主题,我们先不管他。在这四方面中,视频和音频创作难度大,图片难以优化,这三者都不是我们今天的主角,我们今天重点强调的是文字内容

  在前面,我们讲了内容的重要性和内容是什么,我们知道网络上的肉容千千万万林林总总。对于一个网站而言,我们应该选取什么样的内容呢。这个问题其实在建站之初就已经决定了。通常网站的定位决定了内容的选择,以我们官网艾礼安网为例,由于我们的官网的定位主要是企业展示和宣传推广,而我们的行业又属于安防行业,那么我们网站的内容基本上就锁定在产品,技术,资讯和围绕行业的一些杂谈上。当然,发一些别的也不是绝对不行,但是这样会伤害用户体验。

通俗点说就是自己写,拿别人的来改,拿别人的来抄,直接告诉你的用户在哪儿可以找到相关内容。

前两者主要存在于网,行业网站,平台网站,博客,论坛,门户网站等,后两者主要存在于社会化网络如空间,博客,论坛,微博微信等。

那么反过来你就会发现,其实网络上的原创内容很少,特别是优秀的原创内容。甚至我们可以把优秀的原创内容当成一种珍贵的稀缺资源。之前有的行业网站找我们的同事要技术资料等东西,就是因为他们缺少原创内容。而我在公司搞征稿,其本质也就是为了解决内容的问题。

  既然说到这儿了,我想跟大家分享一些我创作原创内容的一些心得,我跟我们的一同事去聊征稿的事情,他们往往会告诉我说我不会写,或者是文笔不好,可这有什么关系呢。可能大家不太了解,我也是工科出身,在08年以前几乎没写过东西,当然考试作文除外。第一次做网络推广,接到的就是写软文,而且要求还挺高,那时候我们几个人挖空心思也没弄出一篇合格的软文,后来搞推广,做站长,写文案,慢慢写慢慢练,多少也能写点东西了。所以这东西吧,不在于会不会写,能不能写,而在于愿不愿写。

  当然,除非你文笔优秀,文思泉涌,一下笔就是千八百字,很多时候写原创的内容是一件比较辛苦的事情,很多人也不知道怎么写好,根据我这些年的经验来看,写这些东西只要确定了话题再分清层次,写起来还是比较容易的。这里列举了原创创作的一些要点,除了第二点相信大家都能理解,这里我解释一下第二点。龙头凤尾猪肚其实古人对文章的结构要求,意思是开篇和结局要写得华丽精彩引人入胜,中间主体要丰满。有很多人反对这种结构。具体原因跟咱没关系,然而据说来自GOOGLE的研究表明,用户在浏览网页的时候,注意力往往集中在头部和尾部。所以我还是坚持这种说法。就是头尾一定要写得好写得引人入胜。在创作的时候可以加一些我们公司相关的关键字。下面列举的只是简单的要求并不硬性的,能巧妙穿插当然更好,如果不行,别硬套,不然破坏文章的整体性就不好了。

  而素材方面要求就要宽松得多,如果是发布在自己企业官网上的内容,那么只要是以网站经营主体为核心的,从产品,公司,活动,技术,营销,行业甚至工作的思考和想法等各种各样的角度出发去创作内容都可以,更高级一点呢,我们可以最近的一些热点事件和网站的产品或行业特性来写。如果是发布在一些行业网站,论坛,门户,或是其它类型的网站上的话,那内容的题材就更加广泛了,你可以吐槽,可以倾述,可以议论……By yourself!

  说到内容,就不得不提软文。从本质上讲,软文也是广告的一种,但是跟我们常见的一上来就是产品功能参数品牌工艺等不一样,它更强调场景代入。软文之所以叫软文,精妙之处就在于一个“软”字,它将宣传内容和文章内容完美结合在一起,让用户在阅读文章时候能够了解策划人所要宣传的东西,一篇好的软文是双向的,即让客户得到了他想需要的内容,也了解了宣传的内容。千万别小瞧软文,它润物无声,传播广,效果好,还便宜。但是软文创作难度更大,一般来说,一篇好的软文通常需要场景代入,情感投入,现身说法,最终实现单点突破。

  我说过,有时候写原创的内容是一件比较痛苦的事情,而且产量偏低,那么伪原创就可以出场救主了。伪原创名字中带了一个伪字,看着挺别扭,但是如果你改得好了,它其实和原创没有什么区别。至少在搜索引擎看来原创和基于原创的伪原创是两篇完全不同的文章(大家要记得,搜索引擎只是一个机器人,智商再高,也还是机器人)。

  那么,伪原创怎么写呢,现在网上有些伪原创创作工具,那基本是给黑帽用的,为什么呢,因为他只是针对里面的一些文字进行替换,挺好的一篇文章进去,垃圾的一篇文章出来。这种不可取。网上介绍了好几种伪原创的方法,孰优孰劣我们不做评判,这里我想给大家分享的是我自己创作伪原创的基本方法,简单粗暴一句话:掐头去尾改中间。

  掐头去尾,顾名思义就是把一篇文章的头尾去掉。之前我讲过一篇好的文章在结构上应该是龙头凤尾猪肚,头和尾一定要写得好。这两段我们把他去掉自己写。两三百字写起来不难吧。然后是改中间,这个中间怎么改呢,我的通常的作法是,在不改变逻辑关系的前提下先调整段落顺序,在此基础上根据原文的意思用自己的语言去组织。这种方法看着似乎挺麻烦,但实际上不但产出的伪原创真假难辨,而且速度非常快。

  在进行原创和伪原创创作的时候还应该注意一点,那就是一定要巧妙的把我们的关键字穿插进去。

  原创和伪原创这事儿吧,需要的是广大站长和网编同学积极主动的去创作。当然这不是最关键的,最关键的是需要我们持之以恒的积极主动去创作。因为只有有了足够好,足够多的内容,网站才是活的,才足够有吸引力。

  先到这里,接下来再聊。

浅析怎样利用QQ群来实现产品的营销

  记得跟一位做网络营销的人聊天的时候说到一句话,只要你给我一个有意向购买的客户群体,那么我就能够让他购买我的产品。关键是要如何才能收集这些有需求的用户,下面我们来说说那些有需求的客户。首先这样这样的用户肯定是对这个产品感兴趣的,他唯一的障碍就是还不确定你的产品到底有没有效果。下面我就以减肥药为例来介绍一下如何实现一个产品的营销。

  第一、是如何获得有意向购买的用户

  相信看过百度减肥贴吧的站长都知道,那里面聚集着一大批需要减肥的人。但是这些人往往最讨厌的就是那些直白的广告。所以我们如果想要这些用户来买你的减肥药,那么就不能够用直白的广告来吸引他们,我们需要建立一个群体,这个群体我以QQ群为例。我们要做的是想办法让那些有意向的用户加到这个群里面。

  要想让那些有意向的用户加进你的群里面,那么就需要宣传,宣传就不得不说到写软文了。但是写这个软文我们需要注意的几个地方。

  1、这个软文主要宣传的肯定不能是你的产品,你要宣传的是你的那个QQ群号;

  2、你分享的文章一定要以案例展示或者经营心得为主,比如你可以在文章当中介绍你是如何你是如何成功减肥的,并且把你的减肥前后的对比照片发上去,最主要的一点是要出现文章的点睛之笔那就是因为你通过那个QQ群然后里面很多人分享他们的减肥经验以后才成功减肥的;

  3、是文章的发表。文章的发表一定要发在一些人气很火爆的论坛,因为你的文章宣传的不是产品也没有网址,你只是宣传一个QQ号一般原创的话,版主是不会删除的。或者可以发到QQ空间上面,利用QQ空间的分享功能来实现文章的传播。这个可以参考我以前写的一篇文章《利用QQ空间的分享功能实现淘宝客的盈利》。如果你有相当的经济基础的话,你可以请人写出高质量的文章,然后发到网易新浪等一些平台上面,当然要想出现在那些网站的首页是需要花钱的。

  第二、如何让进到你QQ群里面的人买你的产品

  一般主动加进你群里面的人肯定多数都是对减肥感兴趣的人。也就是我们要推广的减肥药的潜在客户。所以接下来就是要营造一种气氛,让进来的人对你的产品感兴趣。要有气氛肯定就需要很多人在里面聊天,我想刚刚开始的时候肯定不会有很多人在里面聊天,所以我们就需要用到拖。四五个托在里面聊天的话可能能够引起一些人的兴趣,但是所聊天的内容也是需要注意几个方面的。同样不能直白的上广告,说我用了什么什么减肥药以后就成功减肥什么的。我们需要的是分享一些减肥经验和减肥成果的同时在自然的插入减肥药的广告。比如我们可以在里面分享一些减肥心得,分享一些减肥成功的人前后的照片对比,并且发表一些诱发人的问题,比如问人家为什么我用了某某减肥药以后一个星期了才瘦了10斤那么慢。这样的问题对于那些减肥者来说是非常有诱惑性的,因为一个星期瘦10斤其实不是很慢了,应该说是很快了。等等能够挑起群成员感兴趣的话题都能聊。这样对减肥药的宣传或者直接销售是能够很大的作用的。

  以上是我的对于减肥药的推广观点,其实这种方法的效果也是因人而异的,最主要的是看你的执行力度,方法是死的,人是活的。

怎样布局网站的广告位

  当你的网站有了一定的内容和流量以后,当你的网站有了一定的固定用户以后,对于大部分的个人站长而言,广告依然是最主要的盈利途径。在网站上投放广告一般有两种,第一种是投放广告联盟的广告,比如Google 广告和百度广告等;另一种是出售包时长广告位。无论是哪一种形式,在确定广告位之前站长都必须要先弄清楚网站页面的哪些位置才是最好的广告位置,正所谓将最好的地方贡献给广告。那么,下面我们就来说说对于网站页面而言哪些区域是最佳广告位:

  首先,广告的最佳位置因网页而异,具体视内容而定。其次,在确定广告位置时,请先考虑一下面的一些问题:

  用户访问我网站的目的是什么?

  用户在浏览特定网页时会进行哪些操作?

  用户的注意力可能集中在何处?

  在不妨碍用户的前提下如何才能将广告结合到这一区域中?

  如何才能保持网页外观明快、整洁和引人入胜?

  我们必须知道,对于一个网站页面而言,某些位置总会比其他位置更有助于吸引浏览者的眼球,而在这些位置上投放广告也更容易取得成功。下面来看一张图,下面这张图以一个网页布局样例来说明较为理想的位置。颜色是从深橙色(最佳效果)渐褪为淡黄色(最差效果)。在其他条件都相同的情况下,在网页上无需滚动即可看到的位置以上的广告的效果要比其下的位置好。通常,靠近丰富内容和导航标志放置的广告效果较好,因为用户会注意网页的这些区域。

  

 

  尽管这张图作为广告位置指南很有用,但我认为一个有着丰富经验和能够洞察用户的习惯的站长而言,在布置广告位时没必要完全按照上图的布局来布置,我们应该在确定广告位置时首先要考虑用户。要考虑网站的浏览者在不同网页上的行为,以及我们的网页哪些地方对浏览者最为有用。当作出这些分析之后,再去做广告的布局,这才是一个优秀的优化者。

  例如,在用户经常专著于阅读某篇文章的网页上,直接放置在编辑内容结尾下方的广告容易取得很好的效果。用户在阅读完毕后通常会自问"接下来干什么?",而如果你在这些地方投放一些与网页内容相关的广告,由于广告极具针对性所以效果也会很不错。

网络广告调查:信任度与讨厌度

以下是今年4月份PlanetFeedback作的有关美国消费者对各种类型广告的态度调查,其中,"%"表示被调查者比例; 标准参考指数为100。   
信任度  信任指数  讨厌度 讨厌指数
口头推荐 %61 251 %9 27
印刷广告 %47 194 %5 15
电视广告 %42 173 %12 39
E-Mail订阅广告 %39 161 %13 39
收音机广告 %35 144 %11 33
直邮广告 %21 86 %31 93
户外广告 %20 82 %11 33
付费搜索引擎广告 %14 58 %29 87
电视反复播放短广告 %9 37 %39 117
网络banner广告 %8 33 %53 160
上门推销 %4 16 %78 235
垃圾邮件 %3 12 %77 232
弹出广告 %2 8 %83 250



E-Mail订阅广告在所有的网络广告形式中获得的信任度最高,因为这是经用户本人同意订阅的邮件。可见正规许可E-Mail营销在网络营销中的重要地位,以及网站建立自己的许可邮件列表的必要性。

付费搜索引擎广告作为一种较新的广告方式,增长很快,但在获取用户信任度方面还有很长的路要走。

垃圾邮件与弹出广告毋庸置疑位居用户信任度最低。弹出广告受到的讨厌程度甚至在垃圾邮件之上。

再看看下面的调查结果:

各种规格网络广告点击效果: 2003-5


  点击率指标
客户转化率指标

标准banner (468x60)
100(标准) 100(标准)
大banner (728x90)
110 70
摩天大楼 (120x600)
160 120
弹出广告
1320 1420

(资料来源: Advertising.com;调查广告数量:1亿6千8百万个;调查人群数量:1千5百万用户;调查持续时间:1周)

极为矛盾的结论是,尽管人们怨气冲天,弹出广告的点击率和客户转化率竟分别高出标准banner广告的13倍和14倍。这一数字比今年1月份ZDNet对弹出广告所作的调查情况又有增加,当时调查得出的点击率是banner广告的2倍。

整体上,网络广告比之于传统广告在建立用户信任方面正如搜索引擎广告一样:还有很长的路要走。

http://pl.kvov.com.cn/jzxx5338.html

梦见牛角有血,主三公。
世间只有圆滑,没有圆满。
梦见芦荟开花,祥兆,会有孩子。
梦见好多有把握的球都不进,也预示不自信,以及对自己能力的怀疑。
跑昨越快,遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。