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网站搜索引擎优化 vs 销售绩效优化(五)

搜索引擎优化 带来的访问流量例如 公司名称

概述: 故传统搜索引擎优化(seo)不会对其产生影响。Y%指通过搜索引擎所带来的访问流量。例如Google。访问者通过特定关键词进行查询并从搜索结果中(包括Google的AdWords广告)点 击网站列表进行访问,由此所带来的访问流量(Y%)。很显然,这部分流量受搜索引擎优化(seo)活动直接影响。Z%指直接访问网站的流量,其中包括收到网站的广告电子邮件后访问网站,或通过公司名片键入网站地址直接访问网站,或者访问者知道公司名称,并通过搜索引擎查找公司名称来访问网站。如果公司名称非常确切,则当访问者查询公司名称时,你的网站应该出现在搜索结果的第一位。若不然,则可以借助搜索引擎优化,不过最好还是花点时间来想一个更为确切和独特的公司名称。但无论如何,这部分访问流量亦不受传统搜索引擎优化(seo)活动的影响。

 
搜索引擎优化(seo)和销售绩效优化(SEO)之间的关系如左图所示。 


X%指通过搜索网上分类目录带来的访问流量。例如Thomas Register名录,该数据库收录了北美生产商的相关信息。访问者通过该名录查寻他们需要的产品或服务,并在提供商列表中点击某些网站进行访问,这就属于目录带来的访问流量(X%)。这部分流量只与网络分类目录相关,故传统搜索引擎优化(seo)不会对其产生影响。

Y%指通过搜索引擎所带来的访问流量。例如Google。访问者通过特定关键词进行查询并从搜索结果中(包括Google的AdWords广告)点
 
击网站列表进行访问,由此所带来的访问流量(Y%)。

 

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很显然,这部分流量受搜索引擎优化(seo)活动直接影响。

Z%指直接访问网站的流量,其中包括收到网站的广告电子邮件后访问网站,或通过公司名片键入网站地址直接访问网站,或者访问者知道公司名称,并通过搜索引擎查找公司名称来访问网站。如果公司名称非常确切,则当访问者查询公司名称时,你的网站应该出现在搜索结果的第一位。若不然,则可以借助搜索引擎优化,不过最好还是花点时间来想一个更为确切和独特的公司名称。但无论如何,这部分访问流量亦不受传统搜索引擎优化(seo)活动的影响。

然而传统的搜索引擎优化的影响远还不止这些。一旦访问者来到你的网站,他们又会做些什么呢? 这取决于他们在你网站上之所见。倘若你的网站设计全盘考虑的都只是对搜索引擎的优化,那么你对销售绩效的优化可能就相对欠缺。我们需要清楚的一点是:毕竟只有Y%的访问流量是来源于搜索引擎的。

在网站的设计上,需围绕搜索引擎和真实访问者这二个因素权衡考虑。如果能够跟踪网站的访问流量来源,你可能就会讶异于Y%的流量其实并不高。所以一方面我们需要着眼于搜索引擎优化来争取最大的Y%流量,同时又要用户角度出发进行设计,使网站提供足够吸引力来留住这些潜在客户,从而保证网站不但有较高的访问流量,而且具有较高的客户转化率
 

 

你适合开网店吗?在这里找找你的位置吧

小企业管理者

  过去,那些名不见经传的中小企业,要想把产品送进大百货店的大门简直比登天还难,可如今网络店铺给他们提供了一个广阔的天地,解开了中小企业产品“销售难”的死结。不受地理位置、经营规模、项目等因素制约,只要上网就能资源共享,中小企业在网络店铺上与知名大品牌实现了平等,而且还可以开展以前想都不敢想的全球经营。


  大学生

  有个大学生出于对网络传播和F LASH动画的兴趣,自己在网络上开设了一间F LASH制作公司。才几个月的时间,这个工作室做出了一套8集的F LASH侦破片,通过网站向网民发布,受到广泛好评,由此吸引一些知名的大企业来与他合作。大学生平时的学习生活比较清闲,对网络得心应手,上网开店唾手可得。

  初创业者

  “网下开小店当老板,网上开店铺做‘掌柜’,网上网下两不误,生意实现双丰收。”创业者在公司建立的初期,知名度低,没有人知道自然就没有生意,开个网络店铺让客户知道有这么一个店铺,网民也可以用搜索引擎找到店铺的链接,建立起知名度就迈出了创业的第一步。

  收藏爱好者

  网上有一家“楼外楼书店”,店主老张卖的大多是市场上找不到的旧版书,他的近万本藏书里真有不少宝贝,他说:“从前都堆在家里蒙灰,现在上网一招呼,还真有人要。过去两三元买的书,现在四五十元也有人买。”开张几个月就已经卖出了四五百本,净赚好几千元。

  香港商人

  香港无疑是购物之都,上海的消费者喜欢到香港去买实惠。有一位香港小商人在易趣开了家化妆品店,生意十分红火。她的店中汇聚了几千种名牌化妆品,可以随时为顾客提供价廉物美的化妆护肤品,为网迷介绍最新潮、最热门的最新产品,同时还提供代购服务。在香港“进货”,向上海的消费者出售,即使售价比上海某些化妆品专柜便宜,也还是有赚头。尤其适合时尚女性。

  自由职业者

  不少自由职业者喜欢上网冲浪,他们开设网络店铺并不在意自己的东西能卖多少钱,而是希望那些平时逛街所觅来的东西同样会有人欣赏和喜爱,其目的是通过开店来充实生活,寻找一些志趣相投的朋友。因此这类人投资风险较小,还可以以此为契机,拓宽社会圈子,为今后的发展作铺垫。

  网上店铺这种独特的商业模式,充满了商机。网上店铺的进货渠道直接且多样,不仅丰富了产品种类,而且降低了商品价格。以“拍卖”形式进行的大量民间交易,给消费者带来的直接好处就是更多的产品选择和更实惠的价格。那么什么样的人最适合到网上开设店铺呢?

社会化网络营销2国内社交网站的特征(上)

 

  社会化网络营销(二)

  国内社交网站的特征(上)

  上一篇文章发表到现在,时间过去两个月了。非常抱歉,一直在忙着一品泊的转型工作。一品泊在上半年有做手工,但是因为其他股东的理念的关系,更多的时间是在做礼品。

  而实际上,一品泊创立的初衷是要打造国内的手工知名网站,要让手工产业在国内更快更好地发展。所以在过去的一段时间着重把一品泊的工作重心从礼品转移到了手工。

  针对一品泊是手工交流平台和手工优秀作品交易平台这样的特点,我们自然会想到把社会化网络营销作为我们网络营销的重中之重。因为,如果你到一品泊去看看,你会发现,一品泊上很多手工创作人的优秀作品都太漂亮太好看了,甚至有手工创作人用户跟我们说,“你们的网站很好玩,比蘑菇街美丽说好多了”。这些美好的东西,非常适合在社会化网络网络,也就是在社交网站传播和推广。毕竟,大部分人,不管是爱美的女生还是大咧的男生,都会喜欢美好的事物,一旦看到美好的事物就会想要跟朋友同学分享。所以我们一品泊营销团队花了很多时间来研究国内的各个社交网站。当然,由于我们的观察角度以及能力限制下的观察深度,可能会让大家觉得总结得不够好,但是秉着分享的精神,我们一品泊营销团队,还是勇敢地把我们看到的想到的总结到的东西分享给大家。

  国内的社交网站大致有这些:新浪微博,腾讯微博,qq空间,朋友网,豆瓣,开心网,人人网,百度贴吧,百度空间。

  那接下来我们就跟大家慢慢来分析总结。

  首先,新浪微博,这是一个目前国内涉及用户范围最广的,吸引社会阶层最广的一个平台。

  在这里,我们可以看到名流,金领,白领,学生,家庭主妇等等各式各样的互联网用户。所以在这么大的用户范围里,新浪微博也隐藏着非常多一品泊的目标用户群,比如文艺青年,小清新,手工爱好者,喜欢原创创意的人士。据我们了解,在新浪微博的用户中,给自己打上文艺青年标签的至少超过1万名;而给自己打上手工这个标签的,也是有几万名。所以在新浪微博,我们一品泊手工可以找到一大堆喜欢手工,喜欢创意,喜欢个性的目标用户。

  而且,新浪微博有个很重要的特点,就是它的媒体属性。很多很多的社会热点都是出自新浪微博。

  所以,针对新浪微博的这些特点,大部分的社会化营销都会产生在新浪微博,在新浪微博上进行营销工作的专业营销机构也是非常的多。一旦一个话题被引导推广到热门话题里,那种营销效果将是巨大的。新浪微博已经成为社会化网络营销机构研究和实践社会化营销的最重要的平台。

  其次,腾讯微博,这是一个qq用户拓展开来的微博,在巨大的qq用户基础上,腾讯微博一如既往地走了qq路线。腾讯微博同样卧虎藏龙,用户包含各个阶层的人士。在这里我们也可以看到非常多的名流,有些名流有同时开新浪微博和腾讯微博,当然也有很大一部分名流只开通了腾讯微博,就是因为腾讯微博是和qq进行了比较紧密的捆绑的。很多对网络玩得不是很多的名流会选择在腾讯微博开通微博,因为他们可以更直接地在qq上直接一站式地使用。比如林丹,他就是一个比较典型的只开通了腾讯微博的名人。当然也还有大部分大部分的非互联网高级用户,只开通了腾讯微博,而没有新浪微博。

  腾讯微博和新浪微博的最大区别是什么呢?据我们一品泊营销团队分析,如果非要去区别的话,或者简单用一句话来区别的话,那就是,新浪微博比较主流,腾讯微博的用户和内容更集中在年轻化和非主流上。并不是说一品泊的营销团队要把腾讯微博看得低端化,而是新浪微博的确有更多的主流人士在活跃。比如王石,在两个微博都有开通账号,但是王石很少在腾讯微博转发或者互动,但是王石会在新浪微博跟他关注的人以及他的部分粉丝进行互动。从这个角度,我们可以看到很多主流人士,会选择在新浪微博逗留。那很自然地,也就发展成了现在新浪微博和腾讯微博的区别。

  针对这两个国内主要的微博社交平台,一品泊手工网站自然会更多地在新浪微博寻找自己的目标客户。毕竟目前国内的手工产业跟美国日本等等的发达国家的手工产业还有不少差距,所以,目前国内在玩手工的人以及喜欢手工原创创意的人还是集中在物质生活已经足够丰富的互联网高端用户群。而新浪微博正是聚集互联网高端用户群比较集中的一个社交网站。

  大家可以根据自己的产品的实际情况选择平台进行侧重推广和营销。比如名牌A货的B2C网站可能比较适合在腾讯微博重点推广,游戏币或者游戏的推广可能更适合在腾讯微博营销重点推广。

什么是面包屑导航有什么作用

  做网站seo优化的应该都听说过面包屑导航这个专业名词吧。那么究竟什么是面包屑导航呢?这种类型的导航又有什么作用呢?下面就让无锡seo公司来和大家具体分析分析。

  1、什么是面包屑导航?

  不知道大家会不会奇怪为什么导航会有面包屑这种非常奇怪的名字,其实这个名字很有童话色彩呢,是从一个童话故事里提炼出来的。有两个孩子在穿越森林的时候,在来时的路上一路洒下了面包屑,这样一来,当他们需要返回家里的时候,就可以顺着面包屑走回去了。那就不担心迷路的问题了。同样的,面包屑导航的设计也是为了让用户知道他们现在在网站上的哪个页面,并且如何才能正确快速地返回。这就是面包屑导航存在的意义。

  2、面包屑导航有什么作用?

  面包屑导航的作用有不少,下面就来具体来说一说,希望对大家的seo优化有帮助。毕竟只有清楚认识到了面包屑应该起的作用,才能把握住优化的方向。

  其一,能够让用户清楚定位。面包屑导航能够帮助用户了解自己目前身处网站的哪个页面,并且还能帮助用户认识到这个页面在整个网站上的位置,从而不至于迷失找不到回去的路。

  其二,能够让用户找到网站的方向。面包屑导航能够很清晰地表现出整个网站的层次结构,那么也就能帮助用户较为快速地了解到整个网站的内容和组织方式,从而帮助用户对网站内容的布局和位置有一个良好的方向。这样能够让用户更快地找到自己所需要的信息。

  其三,能够方便用户操作。通过使用面包屑导航,用户能够快速访问到网站的各个层级。比如说如果想从第4个层级返回首页的话,不必再多次点击返回,只需要点击导航上对应的首页链接就可以轻松返回了。可以说,优化面包屑导航是提高网站用户体验的一个方面。

小议SEO的数据剖析I-开头&收录局部

  SEO要数据化,目前在国平和光年论坛的推动下,已经有不少朋友开始开始认识到SEO数据分析的重要性。其实SEO的数据分析,并不是什么时髦新概念了,很早开始,就有一批“专家”们提倡,“我们要分析数据,分析对手来做SEO”。

  回头看看以前的那些SEO数据分析。有这么几个常见的条目

  首页PR

  Alexa排名

  site收录数

  首页快照

  外链数量

  核心关键词排名

  以及等等等…

  先来点评一下,为什么以往的SEO数据分析,不能做到从数据驱动SEO。我们逐条分析一下以往做条目。

  在其他因素不变的情况下,PR高,流量一定高吗?很显然不是,而且还只是首页的PR值,对于任意一个网站来说,首页的流量仅仅是一小部分,对于超级大站来说,首页的流量所占比例小到可以忽略。(由于基数大,小比例的数据也比很多网站可观了)。因为第一条的数据,完全没必要分析。

  alexa的数据还有一定的参考性,但是对国内网站来说,几乎可以无视,除了搞IT的,基本没人会装这货。Alexa统计的流量是所有流量,并非单纯的SEO流量,所以对SEO没太大关系,不过alexa的数据获取比较容易,就作为一个参考吧。

  site收录准不准先不说。问题是,site出来的数据有什么意义呢?如果我一个网站有1个亿的页面,我site出来100万,是好还是坏?我一个网站有1万个页面,我site出来是1万,是好还是坏。因此,除了site的数据,你至少得知道这个网站有多少页面量,否则site的数据毫无意义。

  首页快照,网页有更新了,爬虫可能拍个照,快照时间更新一下。更多时候你页面动都没动。你指望快照变化对你SEO有什么影响呢?而且和首页PR同理,首页只是一个页面而已,没那么特殊。

  外链数量,OMG,外链为王,外链数量肯定是重要的。外链真的是越多越好吗?有的query很明显排名第1的比排名第10的外链少得多的多。其实外链的整体质量很难衡量,反正你也统计不全,何必要用这个数量作为一个结果,如果相关外链多,则排名会提高,这不是我说的,是Google,百度说的。所以我们统计排名这个直接因素就好了

  说到排名,这边说说核心关键词的排名与网站整体排名的问题。相信各位站长手头都有自己的网站,看看流量报告吧,那些核心关键词能带来的流量占所有流量的比例是多少?但是一般做SEO优化的时候,大家都习惯于把资源集中在几个核心词上,而大量的关键词流量,都是属于没人要的,随便分配一些资源过去,流量就上来了。只看核心词的排名做SEO,属于捡了芝麻,丢了西瓜。两手都要抓,两手都要硬,平均分配资源,才能收益最大化。

  从上几个数据我们可以看出,过往的SEO数据分析,分析的数据大都是不靠谱,不准确的。自然对SEO没什么影响,而且从这些数据中,也很难发现核心问题。SEO数据分析,往往就成了一个“噱头”,花了大量时间精力,却连一点效果和指导也没有。

  那如何做SEO的数据分析,我这边先推荐一些前人的智慧:

  (前阿里巴巴SEO人员)国平

  详解《光年SEO日志分析系统2.0》

  网页加载速度是如何影响SEO效果的

  (前天极网SEO人员)废小米

  百度收录抽查

  任重而道远-it垂直类门户搜索引擎关键词排名对比

  虽然有些文章很老,但是到现在已经很有指导性作用。我这边也先不借用谁的理论,我们从事实出发,好好回想一些用户是如何通过搜索引擎来到我们网站的?

  用户在搜索框中输入一个关键词

  用户在搜索结果页面中阅读大量结果

  用户点击进入某个它满意的结果

  OK,这是最简单的一次用户访问,事实上用户还有一些其他情况,本文先不展开讨论。

  我们还是针对每一条用户操作,设定一些问题,然后再对应的问题,我们来找一些数据出来解决这个问题。

  我们想知道用户搜索了什么关键词?这个关键词的目的是什么?我们的页面能不能满足用户的这种需要呢?

  我们的页面,如何出现在搜索结果页面中?

  如何在搜索结果页面中脱颖而出,让用户点击你?

  如果把这三点做好,我相信一个网站的SEO流量绝对不会低。我们如何开始做?(夜息注:本文没有一步速成的方法,如果想一步登天可以绕道)

  就拿第二个问题来看,我们的页面,如何出现在搜索结果中?

  这是一个看似很愚蠢的问题,“哈哈,不就是收录的问题吗?”,有人会说,“我的网站早就被百度收录了,但是什么流量也没有”。我们来看看下面这个例子。

  

 

  这个网站百度收录有7百多万页面,看起来不错,我们到这个网站上去看看。

  

有一个叫“国际酒店”的频道,上面写有13万酒店预订服务信息。换句话说,我至少有13万个不重复页面,来描述这些酒店信息。

 

  

百度收录1770,Google收录18200,如果算上一些索引页,那总体收录比率只有1%,甚至更少。(夜息注:inurl的查询方法并不是很准确,所以还有待考证,本文只是做一个例子)

 

  再换言之,如果我在百度,Google上搜索大部分的国际酒店预订信息,这个网站的页面可能不会出来在搜索结果中。因为根本还没被收录。

  看到一个10年的数据,说中国10年的时候有5000多万人次出境。如果估算30%人需要订酒店入住,那这就是一个巨大的流量机会了。很显然,这个网站这这块细分蛋糕上还有很大的提升空间。如果作为SEO集中精力解决这个频道的收录问题,相信对网站业务有很明显的提升。

  如何解决收录问题,我相信很多人已经很有办法了。我也就不老声长谈了,很多东西都能在上面推荐的文章中找到,就总结一下我自己分析的SEO数据。

  某频道爬虫每日抓取量

  某频道爬虫每日不重复抓取量

  某频道爬虫单页下载时间

  某频道网页响应速度

  某频道每日爬虫到访次数

  某频道Top目录

  某频道收录比例抽查

  某频道响应代码统计

  依靠这些数据,我们很清楚的就能了解到某频道的网站收录情况如何,问题出在哪里。

  是压根没爬到?还是爬太少?还是爬不全?还是页面质量太低?还是服务器配置错了?还是服务器Down掉了?一切问题,都逃不出这些数据的法眼。

http://pl.kvov.com.cn/jzxx36552.html